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本文摘要:六安集团漳村矿运销科科长姬树彪:拥抱外部市场转向煤炭销售,编辑随着煤炭行业生产能力工作的进步,煤炭销售工作再次发生了很多变化,其中煤炭企业的销售人员动态深刻。在这里,我们邀请了一些煤炭企业的销售人员,要求他们分享工作经验和市场识别。这里有煤炭,有故事,通过他们的描写,读者需要更好地理解现在的市场和未来的发展趋势。 最近,作者在六安集团漳村煤矿运输科科长姬树彪采访时,在铁路专用网上调查了装车情况。

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六安集团漳村矿运销科科长姬树彪:拥抱外部市场转向煤炭销售,编辑随着煤炭行业生产能力工作的进步,煤炭销售工作再次发生了很多变化,其中煤炭企业的销售人员动态深刻。在这里,我们邀请了一些煤炭企业的销售人员,要求他们分享工作经验和市场识别。这里有煤炭,有故事,通过他们的描写,读者需要更好地理解现在的市场和未来的发展趋势。

最近,作者在六安集团漳村煤矿运输科科长姬树彪采访时,在铁路专用网上调查了装车情况。一见面,笔者就回答说今天有多少车姬树彪说:今天已经完成了69节车皮出矿前的所有计划,预计还有20节车皮来矿的路上。每天工作结束后去看装车的情况,已经出现了姬树彪的习惯,知道现场的情况,他真的很有底。

销售要了解市场和自己的精神状态,谈到煤炭销售,姬树彪关闭了聊天。想起2018年煤炭市场形势,他有自己的观点和解读。

2018年整个煤炭市场稳定有序,煤炭企业之间竞争出现了新的常态。姬树彪说。对前煤炭市场已有20多年煤炭行业经验和近10年煤炭销售经验的姬树彪有精神状态的理解。

2018年煤炭产量保持快速增长,整体构建供需平衡,但煤炭行业产能不足的局面依然不存在,去产能仍是首要任务。他不仅有创造全国的视野,还有看穿煤炭市场变化的脆弱性,销售要综合考虑国家行业政策、环境保护政策、运输能力等多个因素。在过去的2018年,焦炭市场供应呈圆形严格状态,焦炭企业对优质焦炭订单市场的需求稳定。

漳村矿作为六安集团优质喷煤生产基地之一,产品具有低灰、低硫、低磷含量、低碱金属含量、低爆炸性、低热值、低相同碳含量、低灰熔点、磨损性好、热稳定性好、燃烧性好的五低三高产品特点。虽然煤质很好,但姬树彪并没有真正的销售。与我们完全相同或类似的煤在市场上并不少见,市场竞争白热化,一点也不虚弱。

姬树彪说。他说,2018年漳村矿能取得良好的销售成绩,在白热化的市场竞争中占有地位,不容易。一方面,产品质量好,为销售工作奠定了坚实的基础,另一方面,该矿牢牢围绕市场,与客户建立了全面的战略合作关系,面对潜在客户采取自我推荐等多种手段相结合的方法,千方百计地做好商品煤的销售和市场开拓工作。

在餐桌上捡到的1万吨的生意,面对瞬息万变的商机也随意不存在的煤炭市场,姬树彪深有体会,感叹很多。提到2018年最感人的经历时,姬树彪用自豪的吻描写了一件事。

2018年4月访问武汉的顾客,晚上在顾客宴请的餐桌上捡到了市场信息。姬树彪说。

在和客户闲谈的过程中,他知道远在1400公里的河北迁西有对漳村矿喷煤感兴趣的潜在用户。说话者有心,听者无意。客户的这一信息吊打了姬树彪和同行的地销科王红波、煤质科李俊清的食欲。饭局结束后已经是深夜了,考虑到安全性问题,他们协商第二天早上到达。

第二天早上,立即告别武汉客户,三人开车飞往河北。15小时马不停蹄奔跑,抵达河北迁西已经是晚上9点多了。虽然很累,但他们仍然坚决首先向用户解释他们的产品。

让姬树彪一行深感伤心的是,该企业采购部负责人要求,前期再试运营订购50节共3000吨喷煤产品。让他们高兴的还在后面,然后移动西方的客户将订单量减少到1万吨。另一个稳定的顾客发展起来,说了交通事故,但不是交通事故。

姬树彪身边总是有一本小书,详细记录了2018年他和营销团队访问的用户。一年来,他先后访问了11次用户,访问了福建、河南、河北、山东、湖北、江苏6个省的16家企业,行程约4万公里。

大研究市场寻找潜在用户面对2019年的煤炭市场,姬树彪有自己的想法。他说:现在先进的设备生产能力已经构成了市场的支持,市场再次大幅下跌,市场更加合理耐心。

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他指出,今年的煤炭市场看起来很多,但寄予厚望却不盲目。姬树彪指出,目前我国煤炭产能大幅提高,铁路运力持续释放,煤炭市场需求增长速度上升的情况共存,预计2019年我国煤炭供需形势将从紧张平衡状态逐步严格变化。

对市场做出预判的姬树彪,已经开始考虑如何在市场上写文章。他说,2019年漳村矿充分发挥互联网落后营销优势,大力推进全员营销、品牌营销、差异营销、科学营销、情感营销五种营销模式,大大稳定杨家用户,扩大新用户。


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